八大真人平台·长投学堂杨乐:用户下沉、人群上移、女性崛起“小白”理财教育现三大变化

更新时间2020-01-11 13:38:45  作者:未知

八大真人平台·长投学堂杨乐:用户下沉、人群上移、女性崛起“小白”理财教育现三大变化

八大真人平台,“长投学堂是做‘小白’理财教育的,‘小白’的意思就是来我们这边上课的用户,70%~80%是从来没有开过股票账户的;我们做理财教育超过九年时间,近一两年我观察到三个非常明显的变化。”11月19日,长投学堂理财课堂创始人杨乐在“21世纪经济年会——财富管理的质变时代”主题论坛上发言时如是说。

(11月19日,长投学堂理财课堂创始人杨乐在“21世纪经济年会——财富管理的质变时代”主题论坛上发言)

第一个变化是城市渠道的下沉。杨乐称,此前长投学堂的用户主要来自一二线城市,而这两年可以明显看到,三四线城市的用户越来越多。“在整个教育过程中,对我们有什么影响?我们上课和运营时使用的语言变得更接地气,更有趣,更容易让人接受,这是城市渠道的下沉。”

第二个变化是人群开始上移。杨乐表示,此前来长投学堂学习理财投资的人群以零基础用户为主,大部分是职场新人,而这段时间则慢慢发现人群开始不断上移。

“今年我去深圳线下讲课交流,一位五十岁左右的同学过来问我,高阶的课程要怎么学比较好。我表示说,高阶的课程需要一定的专业知识,比如需要看很多的年报等,”杨乐回忆称,“她说她是一家上市公司的cfo,经常写财报。我当时惊呆了,问她那你怎么想起来要学理财?她说自己虽然是cfo但一直没有攒下钱,随着年龄的上升,愈发觉得需要系统的学习理财投资。”

第三个变化是理财“她时代”的到来,理财投资的群体,开始由男性向着女性变迁。“之前家里都是男性负责理财,但现在越来越多的女性开始站出来学习理财,因为家庭的财政大权开始掌握在女性手中,且女性的社会地位和独立意识越来越强。”

长投学堂成立于2010年,是一家在线理财教育服务机构,其推出的课程涵盖理财意识启蒙、海内外投资市场及投资品种研究等方向。2018年,长投学堂完成 1 亿元人民币 a 轮融资。2019年,长投学堂付费用户人数超300万。

2018年资管新规落地以来,在银行理财子公司陆续落地、理财产品净值化管理等一系列要求刺激下,百万亿规模的财富管理市场正在发生根本性变革。在此过程中,投资者教育也背负着在客户端引导行业健康发展的重任。

“这么多年在‘小白’投资者教育的过程中,我们发现‘小白’和专业投资人或者高净值人群,有很大的不同。”杨乐表示,在对小白投资者的教育上,其将方法论归纳为“三个优先”。

第一是陪伴优先,“小白用户”在学习过程中需要共同成长,所以长投学堂提供了社群化的学习环境;第二是信任优先,相比理财机构背景的专业人士,他们更相信长投学堂这类不销售具体产品,没有利益关联的第三方机构;第三是情怀优先,这也是女性用户的特点,她们会侧重投资过程中的情感附加值,比如一套收益相对较低但能用于度假的酒店很容易得到青睐。

此外,杨乐还表示,“小白”投资者面对理财产品是否“刚兑”时态度上的两极分化:如果是保本保息的,“不管收益率多低,我都要”;而如果不是保本保息,则“他们都归为一类,叫风险类资产,这种情况下他们就要求收益率非常高。”

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